Miscellanées : La relation gagnant/gagnant

Problématique :

La relation gagnant/gagnant est une situation recherchée où deux acteurs s’intéressent aux intérêts de l’autre afin de maximiser ses propres gains.

L’une des variantes est la relation donnant/donnant dans laquelle les acteurs recherchent l’aboutissement souvent partiel de leurs revendications.

La négociation est l’illustration type de ces modèles. Toutefois elle ne se limite pas à nos relations avec l’extérieur de l’organisation.

Objectif de la fiche :

Cette fiche à pour objectif de vous permettre de cerner le concept « gagnant-gagnant » dans le cadre de la négociation et de le transposer les relations interpersonnelles.

La relation gagnant/gagnant
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